一、軟件概述

關鍵詞：思沃(wo)國際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)判(pan)(pan)  國際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)判(pan)(pan)模(mo)擬實訓(xun)平(ping)臺(tai)  國際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)判(pan)(pan)實訓(xun)教(jiao)學(xue)(xue)軟件(jian)  國際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)判(pan)(pan)實訓(xun)教(jiao)學(xue)(xue)平(ping)臺(tai)  國際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)判(pan)(pan)教(jiao)學(xue)(xue)系統(tong)

思沃國(guo)際商(shang)務談判(pan)實訓平(ping)臺(tai)系統采用(yong)(yong)了源于國(guo)外(wai)知名商(shang)學院的(de)商(shang)務談判(pan)經典案例素材(cai)，結合(he)近10年來應用(yong)(yong)于中國(guo)學生的(de)教學實踐經驗加以修訂和(he)完善，形成了與教學課件(jian)內容和(he)進(jin)程相配合(he)的(de)7個模擬談判(pan)實踐單元。

商務談判（Business Negotiations）是指不同的(de)(de)經濟(ji)實體(ti)各(ge)方為了自身的(de)(de)經濟(ji)利益和滿足(zu)對方的(de)(de)需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略(lve)等各(ge)種方式，把(ba)可能(neng)的(de)(de)商機確定下來的(de)(de)活動過程(cheng)。

學生(sheng)進入(ru)《國際商務談判實(shi)訓系統》的實(shi)踐(jian)環節(jie)。

(1) 根據老師(shi)分配(pei)的(de)角色進入案例分析（談判前準備）。

(2) 進入談判（開局(ju)）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價(jia)還價(jia)

(5) 談判(pan)僵局的處理（系(xi)統引(yin)導并提(ti)供多種技巧與策(ce)略）。

(6) 談(tan)判技(ji)巧策(ce)略調(diao)整（根據老師設定的時(shi)間(jian)（或談(tan)判需要(yao)）進行幾次休局）。

(7) 教師在線(xian)互(hu)動指(zhi)導（教師可以(yi)通過點評庫進行即時解答指(zhi)導）。

(8) 談判結束（談判成功或談判不成功預約在談）。

(9) 談判(pan)成(cheng)功（簽約(yue)）。

(10) 商(shang)務宴請。

通過(guo)(guo)不同當事人（買賣雙(shuang)方）角色(se)扮演（主(zhu)談(tan)、法律顧(gu)問、技(ji)術總監、人事總監等）充(chong)分(fen)掌(zhang)握各種談(tan)判業(ye)務技(ji)巧(qiao)與(yu)策略。并且涵蓋了國(guo)際銷售、國(guo)際投資、國(guo)際合作仿真過(guo)(guo)程(cheng)。進而使學生領會到(dao)談(tan)判過(guo)(guo)程(cheng)中雙(shuang)方的相(xiang)互(hu)溝通過(guo)(guo)程(cheng)，體驗和(he)掌(zhang)握國(guo)際商務談(tan)判技(ji)巧(qiao)和(he)實際業(ye)務技(ji)能；培養談(tan)判場合下人際交流互(hu)動技(ji)巧(qiao)以及有效溝通的能力素質。

指導教(jiao)師可(ke)通過(guo)教(jiao)學系統中的教(jiao)師機(ji)上隨(sui)時(shi)了解各組(zu)學生(sheng)的談判實況，對全部(bu)學生(sheng)或分(fen)別對每一組(zu)學生(sheng)進(jin)行談判指導與(yu)提示，也可(ke)隨(sui)時(shi)就(jiu)某組(zu)談判過(guo)程(cheng)中出(chu)現的典(dian)型問(wen)題對話段落進(jin)行回(hui)放(fang)，向全部(bu)同(tong)學進(jin)行實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包括：基礎(chu)數(shu)據(ju)（班級管(guan)理(li)、學生管(guan)理(li)、郵件管(guan)理(li)）；實(shi)驗(yan)設置（實(shi)驗(yan)分組(zu)、實(shi)驗(yan)設置）；參數(shu)管(guan)理(li)（談判課程、商務英語(yu)、商務禮儀）；案(an)例管(guan)理(li)（案(an)例分類、案(an)例管(guan)理(li)）；教師點評(ping)(ping)（教師點評(ping)(ping)、教師點評(ping)(ping)庫、視頻回放、談判得分）。

案例管(guan)理

實驗組設置

學生(sheng)實(shi)訓(xun)過程中(zhong)，共有五(wu)個功能模塊供(gong)大家學習與討論。分別為：

⑴ 課程資料學(xue)習(xi) ⑵ 商(shang)(shang)務(wu)英語學(xue)習(xi) ⑶ 商(shang)(shang)務(wu)禮儀學(xue)習(xi) ⑷ 商(shang)(shang)務(wu)談(tan)判(pan)(pan)實踐(jian) ⑸ 商(shang)(shang)務(wu)函電談(tan)判(pan)(pan)。