一、軟件概述

關鍵(jian)詞：西(xi)安思沃 市場營(ying)銷沙(sha)盤教學實訓平臺  營(ying)銷沙(sha)盤實訓教學軟件 營(ying)銷沙(sha)盤實訓教學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了(le)解企業市場營銷管理的(de)基本內容與流程；

2．了解企業中各個(ge)部(bu)門的主要職責(ze)、分工與協作；

3．學習并掌握市場營銷環境分析(xi)（SWOT）、市場預測(ce)、市場定位(wei)、競爭分析(xi)、營銷策略(lve)等(deng)方(fang)面的基本技能與(yu)實踐中(zhong)的具體分析(xi)運用(yong)方(fang)法；

4．掌握關于(yu)國際(ji)市場營銷、互聯(lian)網(wang)營銷、服務營銷的(de)相(xiang)關內容。

5．掌握市(shi)(shi)場(chang)調研、市(shi)(shi)場(chang)需求分析、產(chan)品定位（BSG）、市(shi)(shi)場(chang)細分、營銷計劃執行與控(kong)制等營銷管理技能

6．加強(qiang)分(fen)析(xi)決策訓(xun)練(lian)，提升實際分(fen)析(xi)問題(ti)與解決問題(ti)的能力

7．理解并學會溝通與協作，培(pei)養團隊合作精(jing)神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)(li)員端系(xi)統是系(xi)統的(de)最(zui)高權限，具有教師管理(li)(li)和實(shi)驗數據管理(li)(li)、數據庫管理(li)(li)的(de)功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明

個人(ren)資料(liao)：修改管理員的(de)用戶名、密碼等信息(xi)

教(jiao)師(shi)管理：教(jiao)師(shi)用戶的新增、修改、刪除(chu)

還(huan)原(yuan)備份(fen)：數(shu)據庫(ku)的還(huan)原(yuan)和備份(fen)功(gong)能。

軟件(jian)維(wei)護(hu)：軟件(jian)執(zhi)行時候出現(xian)的一些錯誤日志管理。

產品管理(li)：實驗產品信息(xi)的添加(jia)和參數設置。參數包括(kuo)：產品屬性、產品研發、產品渠道、運輸方案、廣告(gao)媒體(ti)、促銷(xiao)方案、市場調(diao)查、變(bian)化趨勢、調(diao)查方案、操作比重、各(ge)項(xiang)費(fei)。

教師端

教(jiao)師(shi)端系統是(shi)整(zheng)個教(jiao)學(xue)軟件的(de)管(guan)理(li)中心，管(guan)理(li)、維護參(can)加(jia)(jia)市場營銷電子(zi)沙盤實驗(yan)的(de)班級、學(xue)生信息，審核(he)學(xue)生注(zhu)冊的(de)賬號(hao)信息；進(jin)行(xing)實驗(yan)管(guan)理(li)，添加(jia)(jia)實驗(yan)，并(bing)進(jin)行(xing)參(can)數設(she)置。

參(can)(can)數設置將影響到整個實驗的(de)難(nan)易(yi)程度和實驗操作(zuo)數據，管(guan)理員端的(de)產品信息(xi)已包含了所有的(de)參(can)(can)數，教師(shi)可直接(jie)組(zu)織(zhi)學生進行實驗。當然(ran)，如(ru)果教師(shi)需(xu)要進行參(can)(can)數調整，則可以進行個性化的(de)參(can)(can)數設置。

教(jiao)師設置好實驗(yan)后，開(kai)始實驗(yan)。學生便可以進入到實驗(yan)中(zhong)，進行沙盤實驗(yan)。

市場營(ying)銷電子(zi)沙盤實(shi)驗模擬時間以季(ji)(ji)節為(wei)單位，一年分為(wei)4個(ge)季(ji)(ji)度，教(jiao)師(shi)控制每個(ge)季(ji)(ji)度的結束和暫停，當(dang)一個(ge)季(ji)(ji)度結束時，下一個(ge)季(ji)(ji)度自(zi)動開始(shi)。

在(zai)實(shi)驗(yan)考(kao)核(he)(he)中，教師可以查(cha)看(kan)到電子沙盤實(shi)驗(yan)中學(xue)生操作(zuo)的企業(ye)排名，查(cha)看(kan)企業(ye)信(xin)息，查(cha)看(kan)實(shi)驗(yan)報告、查(cha)看(kan)考(kao)核(he)(he)結果、操作(zuo)日志。

學生端

作為參與電子沙盤實(shi)訓的(de)主體，學生(sheng)通過注(zhu)冊自己的(de)企業，利(li)用實(shi)驗指定的(de)產品進行市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)各種活動。

包括(kuo)：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗(yan)包(bao)括：

○1研發新的(de)產品；

○2產品定價(jia)，進行升價(jia)和(he)降(jiang)價(jia)；

○3選擇代理商、賣場銷售渠道提交交易訂(ding)單(dan)

○4對產品進行廣(guang)告宣傳和促銷(xiao)

每項(xiang)操(cao)作都(dou)將與公司(si)的財務數據(ju)產生聯系，如(ru)產品生產：

學生在操(cao)作時應綜合考慮(lv)企業(ye)情(qing)(qing)況、市場情(qing)(qing)況、競(jing)爭對手情(qing)(qing)況等，并(bing)關注(zhu)自身企業(ye)的發展目(mu)標、財務狀況。

4C：

4C實(shi)戰(zhan)中，學生沙盤實(shi)驗包括：

○1客戶(hu)：進行市(shi)場調查，了解客戶(hu)需求。注意市(shi)場調查的成本(ben)和目標(biao)。

○2成(cheng)(cheng)(cheng)本：企業(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本指產(chan)品(pin)的生產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本、各項服務費用。

○3便利(li)：在各(ge)區域中建立演(yan)示店面，營(ying)銷到便利(li)指數。

○4溝(gou)通：并建立呼叫中心(xin)，方便消費者交流(liu)。建立呼叫中心(xin)，影響企業的(de)溝(gou)通指(zhi)數。

4S：

4S實(shi)戰中，學生(sheng)沙盤(pan)實(shi)驗包括：

○1滿意：滿意指數(shu)與質量功(gong)能、外觀功(gong)能、價格(ge)滿意、宣傳飽和(he)度、物流滿意、呼叫中心(xin)、銷售服務中心(xin)等操作密切相關。

○2服(fu)務(wu)：為消(xiao)費者建立銷售(shou)服(fu)務(wu)中心，方便消(xiao)費者交流。

○3速(su)度(du)：并創建倉儲物流中心，影響到企(qi)業(ye)的發(fa)貨速(su)度(du)。

○4誠意(yi)：市場(chang)促銷(xiao)、價格、呼叫中(zhong)心、銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)中(zhong)心影響(xiang)到企業(ye)的誠意(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場營(ying)(ying)銷專業(ye)知識的(de)(de)(de)深(shen)入研(yan)究(jiu)，到(dao)電子沙盤技術的(de)(de)(de)無縫融合，《思沃營(ying)(ying)銷沙盤模擬實(shi)訓(xun)系統》提供了一(yi)套(tao)科學、實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)企業(ye)營(ying)(ying)銷決(jue)策的(de)(de)(de)思路，讓(rang)學生(sheng)對市(shi)場營(ying)(ying)銷流(liu)程(cheng)有一(yi)個完整(zheng)的(de)(de)(de)、深(shen)刻的(de)(de)(de)認識、體驗。

本軟件具有以下特點：

突出(chu)專業性，目標定(ding)位清(qing)晰

系(xi)統以市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)業務(wu)活動為研究對象，參考高校(xiao)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)教(jiao)學大綱，結合市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要業務(wu)，以各(ge)業務(wu)中(zhong)的(de)(de)內(nei)在(zai)聯(lian)系(xi)，提煉(lian)而出了《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤模擬(ni)實訓系(xi)統》。從企(qi)業的(de)(de)品(pin)牌注冊到產品(pin)的(de)(de)研發、生產、定價、市場(chang)拓展(zhan)、渠道合作、促(cu)銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)中(zhong)心(xin)等(deng)一系(xi)列的(de)(de)業務(wu)中(zhong)，包(bao)含了市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核心(xin)策略和(he)內(nei)容，是一款適用于大中(zhong)專院校(xiao)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)課程防真(zhen)教(jiao)學的(de)(de)優秀教(jiao)學軟件。

沙盤操作三(san)維真實場景展示

三(san)維(wei)(wei)虛擬仿真(zhen)技術高(gao)清晰度、彩色顯(xian)示(shi)企業市場營銷活(huo)動，如(ru)產(chan)品、物流(liu)中心(xin)、渠(qu)道、等(deng)，模擬顯(xian)示(shi)生產(chan)、包(bao)裝、運(yun)輸、合作(zuo)、促銷、宣(xuan)傳等(deng)過程。可以智(zhi)能(neng)選擇沙盤(pan)演示(shi)流(liu)程段(duan)，并同步(bu)顯(xian)示(shi)演示(shi)進度。三(san)維(wei)(wei)立體操作(zuo)、實物感強烈。

科學的參數算法 直觀數據一目(mu)了(le)然

系(xi)統(tong)根(gen)據(ju)學(xue)生(sheng)市場活(huo)動(dong)，將市場營(ying)(ying)銷中(zhong)抽(chou)象(xiang)的(de)、卻又至關(guan)重要的(de)環節量化，如便利指(zhi)數(shu)、溝通指(zhi)數(shu)、速度(du)指(zhi)數(shu)、滿意(yi)指(zhi)數(shu)、誠意(yi)指(zhi)數(shu)，并(bing)提供相關(guan)合理算(suan)法，學(xue)生(sheng)可以從(cong)中(zhong)直觀(guan)的(de)了解到這(zhe)些(xie)重要環節對(dui)整個市場營(ying)(ying)銷的(de)影響，并(bing)根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)直觀(guan)數(shu)據(ju)作出具(ju)體的(de)判斷，合理地制定各項營(ying)(ying)銷戰略(lve)。

高仿真度電子沙盤實戰演(yan)練(lian)

真實(shi)的企業市場(chang)營銷運(yun)營過程，不允(yun)許無工作經驗(yan)者的嘗試、錯誤。高校通過在(zai)實(shi)驗(yan)室(shi)安裝市場(chang)營銷電(dian)子沙盤(pan)軟(ruan)件(jian)，教師(shi)設置(zhi)實(shi)驗(yan)后，學生(sheng)進(jin)行實(shi)驗(yan)。實(shi)驗(yan)設置(zhi)虛擬時(shi)間并(bing)由教師(shi)統一控制，所有學生(sheng)機會均等，并(bing)處(chu)于同(tong)一個(ge)市場(chang)范圍中，必(bi)須進(jin)行正確的操作，才能使企業在(zai)競爭中獲(huo)得生(sheng)存。

良好的擴展性

軟件(jian)擁有多(duo)個系(xi)統初始電子沙盤演(yan)示文件(jian)，教(jiao)師可(ke)在此基礎上上傳flash演(yan)示文件(jian)；在系(xi)統典型案例的(de)基礎上，允許(xu)教(jiao)師增加案例資料(liao)數據，以使學生獲取更多(duo)的(de)知識。

全方位幫助、提示功能

每一(yi)沙盤(pan)演示過程(cheng)都附有學習目的、流(liu)程(cheng)圖及相(xiang)應的文字說(shuo)明，鼠(shu)標(biao)點(dian)擊處附隨相(xiang)應的說(shuo)明信(xin)息(xi)；圖文相(xiang)配細致描(miao)述物(wu)流(liu)設(she)備(bei)；對于(yu)學生(sheng)(sheng)在(zai)沙盤(pan)實訓中產生(sheng)(sheng)的操(cao)(cao)作(zuo)錯誤，智能化提示，并幫(bang)助(zhu)學生(sheng)(sheng)理清操(cao)(cao)作(zuo)流(liu)程(cheng)。